چگونه به فروش آثار هنری به یک مجموعه دار نزدیک شویم
فهرست مطالب:
برخی از مجموعه داران آثار هنری از خرید مقرون به صرفه لذت می برند.
ما با یک مجموعه دار و ارزیاب هنری صحبت کردیم که یک بشقاب نقره را در یک حراج هنری به قیمت 45 دلار خرید. پس از کمی تحقیق، کلکسیونر متوجه شد که واقعا چقدر ارزش دارد و ظرف را به قیمت 12,000 دلار فروخت.
شاید تمرکز جدیدی برای مجموعه خود ایجاد کرده اید و به دنبال فروش هنری هستید که دیگر با زیبایی شناسی شما مطابقت ندارد. شاید فضای ذخیره سازی هنری خود را رها کنید تا مجموعه دارایی های خود معقول تر به نظر برسد.
در هر صورت، اولین قدم شما برای فروش هنرتان این است که آن را «خرده فروشی» آماده کنید.
وقت آن است که مدارک لازم را تکمیل کنید. این شامل اسناد منشأ، نام هنرمند، مواد مورد استفاده، ارزیابی اخیر و ابعادی است که می‌توان از موجودی مجموعه شما صادر کرد. فروشنده یا خانه حراج از این اطلاعات برای تعیین هزینه ها و کمیسیون های تبلیغات استفاده می کند. این اسناد همچنین نحوه تشکیل اظهارنامه مالیاتی را مشخص می کند.
با در دست داشتن تمام مدارک مربوطه، می توانید شروع به جستجوی خریداران بالقوه و یادگیری در مورد روند فروش آثار هنری کنید.
سپس مخاطبی را انتخاب کنید که ارزش کار شما را درک کند.
1. خریداران بالقوه را پیدا کنید
در صورت امکان، از هنرمند یا مکانی که قطعه را خریده اید شروع کنید. این منابع به احتمال زیاد حاوی توصیه هایی در مورد اینکه چه کسی ممکن است یک خریدار علاقه مند باشد، است. فروشنده اصلی ممکن است علاقه مند به خرید مجدد اثر برای فروش مجدد باشد. در برخی سناریوها، گالری اثر را برای فروش مجدد فهرست می‌کند، به این معنی که اگر برای فروش نباشد، شما همچنان مالک آن هستید. اگر چنین است، باید با آنها در کارآمدترین و جذاب ترین نمایشگر کار کنید. اطلاعات دقیقی در مورد نحوه فروش یا در دسترس قرار دادن کالا در اختیار خریداران بالقوه دریافت کنید. چه از طریق یک خانه حراج یا یک گالری بفروشید، کمیسیون باید از همان ابتدا برای شما تعیین شود تا ایده روشنی از نرخ بازده احتمالی داشته باشید.
2. فروش از طریق خانه حراج
معامله با خانه حراج گزینه دیگری است اگر موافق باشید که آنها کمیسیون دریافت می کنند. پورسانت فروشنده از 20 تا 30 درصد است.
یک خانه حراج با ارتباط مناسب پیدا کنید که مایل به همکاری با شما باشد. آنها باید به سوالات شما پاسخ دهند و شما را در مورد فصول بالا و پایین شرکت خود مطلع کنند.
در اینجا چند نکته دیگر وجود دارد که باید در نظر داشت:
شما می توانید با خانه حراج آنها برای مقداری که برای شما مناسب است مذاکره کنید.
با قیمت فروش منصفانه با آنها معامله کنید. شما می خواهید از این عدد راضی باشید و همچنین مطمئن شوید که خیلی زیاد نیست، که می تواند خریداران بالقوه را بترساند.
شما همچنین می خواهید مطمئن شوید که شرکت بیمه شما از اطلاع دارد و در صورت بروز خسارت، بیمه نامه شما به روز است.
برای جلوگیری از آسیب، محدودیت های حمل و نقل را تأیید کنید.
قرارداد را با دقت بخوانید و از وکیل خود بخواهید آن را بررسی کند.
3. فروش در گالری
مانند خانه های حراج، شما می خواهید از تجربه گالری خود لذت ببرید. این افراد در حال فروش آثار هنری شما هستند و بهترین راه برای تأیید اینکه خدمات مشتری درجه یک دارند این است که ابتدا از آنها بازدید کنید. اطمینان حاصل کنید که از همان ابتدا دم در ملاقات کرده اید و با شما خوب رفتار می شود.
مطمئن شوید که گالری با توجه به مجموعه و قیمت فعلی آنها برای کار شما مناسب است. می توانید با یک مشاور هنری همکاری کنید تا بهترین گالری هنری را که مطابق با نیازهای شما باشد پیدا کنید.
هنگامی که یک گالری هنری مناسب را پیدا کردید، می توانید مراحل درخواست آنلاین یا حضوری را طی کنید. اگر گالری آثار هنری جدید را بپذیرد، یا فوراً اثر هنری را می‌خرند یا آن را تا زمانی که فروخته شود به دیوار آویزان می‌کنند. گالری ها معمولاً برای اثر فروخته شده کمیسیون مشخصی دریافت می کنند. در برخی موارد، کمیسیون را پایین می‌آورند اما ماهیانه برای اثر هنری روی دیوار خود هزینه می‌گیرند.
4. درک قرارداد
هنگام فروش آثار هنری خود از طریق یک گالری یا خانه حراج، مطمئن شوید که به سؤالات زیر پاسخ دهید تا قرارداد را درک کنید:
این هنر در کجا ارائه خواهد شد؟
چه زمانی از فروش به شما اطلاع داده می شود؟
چه زمانی و چگونه به شما پرداخت می شود؟
آیا می توان قرارداد را فسخ کرد؟
چه کسی مسئول خسارات وارده است؟
5. انتخاب تامین کننده مناسب
اگر از کار با یک تامین کننده لذت می برید و آنها خدمات خوبی به مشتریان دارند، احتمالاً با خریداران بالقوه نیز همین رفتار را خواهند داشت. فروش آثار هنری راهی عالی برای پویا نگه داشتن مجموعه شما و ایجاد ارتباط در دنیای هنر است. چه یک خانه حراج یا یک گالری را انتخاب کنید، به پرسیدن سؤالات ادامه دهید تا زمانی که احساس رضایت و آگاهی داشته باشید.
زمانی که کار با یک ارزیاب هنری کار می‌کنید، می‌توانید به روند فروش راحت‌تر کمک کنید. برای دریافت نکات مفید، کتاب الکترونیکی رایگان ما را دانلود کنید.
پاسخ دهید