اسرار فروشنده هنر: 10 سوال برای فروشنده بریتانیایی الیور شاتل ورث

الیور شاتلورث از

همه به تبلیغاتی که معمولاً با فروش آثار هنری در حراجی ها همراه است، نیاز ندارند. 

به طور گسترده ای در دنیای هنر شناخته شده است که انگیزه هر گونه فروش ملک معمولاً به اصطلاح "سه د" خلاصه می شود: مرگ، بدهی و طلاق. با این حال، D چهارمی وجود دارد که به همان اندازه برای کلکسیونرهای هنری، گالری‌بازان و هر کسی که در این حرفه است مهم است: اختیار. 

احتیاط برای اکثر مجموعه داران هنری بسیار مهم است - به همین دلیل است که بسیاری از دایرکتوری های حراج صاحب قبلی یک اثر هنری را با عبارت "مجموعه خصوصی" نشان می دهند و نه چیز دیگری. این ناشناس بودن در سراسر چشم انداز فرهنگی فراگیر است، اگرچه مقررات جدید در بریتانیا و اتحادیه اروپا که قرار است در سال 2020 اجرایی شود، وضعیت موجود را تغییر می دهد. 

این قوانین، معروف به (یا 5MLD) تلاشی برای متوقف کردن تروریسم و ​​سایر فعالیت‌های غیرقانونی است که به طور سنتی توسط سیستم‌های مالی غیرشفاف حمایت می‌شوند. 

به عنوان مثال، در بریتانیا، "اکنون دلالان آثار هنری باید در دولت ثبت نام کنند، هویت مشتریان را به طور رسمی تأیید کنند و هرگونه تراکنش مشکوک را گزارش کنند - در غیر این صورت با جریمه هایی از جمله زندان مواجه می شوند." . آخرین مهلت فروشندگان آثار هنری بریتانیا برای پیروی از این قوانین تشدید شده 10 ژوئن 2021 است. 

باید دید این قوانین جدید چگونه بر بازار هنر تأثیر می‌گذارند، اما می‌توان فرض کرد که حفظ حریم خصوصی همچنان برای فروشندگان آثار هنری مهم است. به ندرت پیش می آید که در حین تماشای یک طلاق شدید یا بدتر از آن، ورشکستگی به دنبال کانون توجه باشید. برخی از فروشندگان نیز ترجیح می دهند معاملات تجاری خود را خصوصی نگه دارند.

برای جا دادن این فروشندگان، خانه‌های حراج خطوطی را که از نظر تاریخی قلمرو عمومی خانه حراج را از قلمرو خصوصی گالری جدا می‌کرد، محو می‌کردند. هر دو ساتبیز و کریستیز اکنون "فروش خصوصی" را ارائه می دهند، برای مثال، تجاوز به قلمرویی که زمانی برای گالری ها و دلالان خصوصی در نظر گرفته شده بود. 

وارد یک فروشنده خصوصی شوید

فروشنده خصوصی بخش مهم اما گریزان از اکوسیستم دنیای هنر است. فروشندگان خصوصی معمولاً به هیچ گالری یا خانه حراجی وابسته نیستند، اما روابط نزدیکی با هر دو بخش دارند و می توانند آزادانه بین آنها رفت و آمد کنند. دلالان خصوصی با داشتن فهرست بزرگی از مجموعه‌داران و دانستن سلیقه‌های فردی آنها، می‌توانند مستقیماً در بازار ثانویه، یعنی از یک مجموعه‌دار به مجموعه‌دار دیگر، به فروش برسانند و به هر دو طرف اجازه می‌دهند ناشناس بمانند.

فروشندگان خصوصی به ندرت در بازار اولیه فعالیت می کنند یا مستقیماً با هنرمندان کار می کنند، اگرچه استثنائاتی وجود دارد. در بهترین حالت، آنها باید دانش دایره المعارفی از رشته خود داشته باشند و به شاخص های بازار مانند نتایج حراج توجه زیادی داشته باشند. نمونه‌های حریم خصوصی، نمایندگی‌های هنری خصوصی به خریداران و فروشندگان با احتیاط در دنیای هنر پاسخ می‌دهند.

برای ابهام زدایی از این نژاد خاص از هنرمندان، به یک فروشنده خصوصی مستقر در لندن مراجعه کردیم. . اصل و نسب الیور نمونه‌ای از شجره‌ی یک دلال هنری بی‌عیب و نقص است - او پیش از پیوستن به یک گالری معتبر لندن و در نهایت در سال 2014 در ساتبی رتبه‌های بالاتری را طی کرد.

زمانی که الیور در ساتبیز کار می کرد، کارگردان و همچنین مدیر فروش روز امپرسیونیست و هنر معاصر بود. او اکنون در خرید و فروش آثاری در این ژانرها به نمایندگی از مشتریانش و همچنین هنرهای پس از جنگ و معاصر تخصص دارد. علاوه بر این، الیور تمام جنبه‌های مجموعه‌های مشتریانش را مدیریت می‌کند: مشاوره در مورد نور مناسب، روشن کردن مسائل مربوط به بازپرداخت و اصل و نسب، و اطمینان از اینکه هر زمان که اقلام مورد تقاضا در دسترس هستند، او قبل از هر کس دیگری کار ارائه می‌دهد.

ما از اولیور ده سوال درباره ماهیت کسب و کارش پرسیدیم و متوجه شدیم که پاسخ‌های او بازتاب خوبی از رفتار او بود - مستقیم و پیچیده، در عین حال دوستانه و قابل دسترس. این چیزی است که ما یاد گرفتیم. 

الیور شاتل‌ورث (راست): الیور کار رابرت راشنبرگ در کریستیز را تحسین می‌کند.

AA: به نظر شما، سه چیزی که هر فروشنده خصوصی هنری باید برای آن تلاش کند چیست؟

سیستم عامل: قابل اعتماد، شایسته، خصوصی.

AA: چرا دنیای حراج را ترک کردید تا یک فروشنده خصوصی شوید؟

OS: من از گذراندن وقت در ساتبیز لذت می بردم، اما بخشی از من واقعاً می خواستم کارهای طرف دیگر تجارت هنر را کشف کنم. من احساس می‌کردم که تجارت بهترین راه برای شناخت بهتر مشتریان است، زیرا دنیای دیوانه‌کننده حراج‌ها به این معناست که ساخت مجموعه‌هایی برای مشتریان در طول زمان غیرممکن است. ماهیت واکنشی ساتبیز نمی تواند بیشتر از هنرهای زیبای پر جنب و جوش الیور شاتلورث متفاوت باشد.

AA: مزایای فروش یک اثر از طریق یک فروشنده خصوصی به جای حراج چیست؟

سیستم عامل: معمولاً مارجین کمتر از حراج است و در نتیجه خریدار و فروشنده راضی‌تر است. در نهایت، فروشنده مسئول فرآیند فروش است که بسیاری از آن استقبال می کنند. قیمت ثابتی وجود دارد که کمتر از آن واقعاً نمی فروشند. در این مورد، ذخیره حراج باید تا حد امکان کوچک باشد. قیمت خصوصی درآمد خالص باید معقول باشد و این وظیفه فروشنده است که سطحی واقعی اما رضایت بخش از فروش را ایجاد کند.

AA: با چه نوع مشتریانی کار می کنید؟ چگونه مشتریان خود و اموال آنها را بررسی می کنید؟

سیستم عامل: اکثر مشتریان من بسیار موفق هستند، اما زمان بسیار کمی دارند - من ابتدا مجموعه های آنها را مدیریت می کنم و سپس اگر لیست آرزوها را دریافت کنم، کار مناسب با سلیقه و بودجه آنها را پیدا می کنم. من می‌توانم از فروشنده‌ای بخواهم که به حوزه تخصصی من مرتبط نیست، یک نقاشی خاص را بخواهد - این بخش باورنکردنی از کار من است زیرا متخصصان زیادی در تجارت هنر در آن شرکت دارند.

AA: آیا آثاری از هنرمندان خاصی وجود دارد که شما از نمایندگی یا فروش آنها امتناع می کنید؟ 

OS: به طور کلی، هر چیزی که به امپرسیونیسم، هنر مدرن و پس از جنگ مربوط نمی شود. با این حال، در سال‌های اخیر، من بیشتر و بیشتر به کارهای معاصر علاقه مند شده‌ام، زیرا سلیقه‌ها به سرعت تغییر می‌کند. دلالان خاص هنر معاصر وجود دارند که من از همکاری با آنها لذت می برم.

AA: اگر یک کلکسیونر بخواهد یک قطعه را به صورت خصوصی بفروشد چه باید بکند... از کجا شروع کنم؟ چه مدارکی نیاز دارند؟ 

سیستم عامل: آنها باید فروشنده هنری مورد اعتماد خود را پیدا کنند و از آنها راهنمایی بخواهند. هر حرفه ای شایسته در تجارت هنر که عضو یک انجمن خوب یا سازمان تجاری (در انگلستان) باشد، می تواند صحت مدارک مورد نیاز را تأیید کند.

AA: کمیسیون معمولی برای یک فروشنده خصوصی مانند شما چقدر است؟ 

سیستم عامل: بستگی به ارزش مورد دارد، اما می تواند از 5٪ تا 20٪ باشد. در مورد اینکه چه کسی پرداخت می کند: تمام جزئیات پرداخت باید همیشه 100٪ شفاف باشد. اطمینان حاصل کنید که تمام اسناد برای پوشش تمام هزینه ها آماده شده است و همیشه یک قرارداد فروش امضا شده توسط هر دو طرف وجود دارد.

AA: گواهی اصالت در رشته شما چقدر مهم است؟ آیا امضا و فاکتور از گالری برای ارسال اثر کافی است؟

سیستم عامل: گواهینامه ها یا مدارک معادل حیاتی هستند و من هیچ چیزی را بدون منشا عالی قبول نمی کنم. من می‌توانم برای آثار نصب‌شده درخواست گواهینامه بدهم، اما مهم‌تر از همیشه این است که هنگام خرید آثار هنری، سوابق کاملی داشته باشید. به عنوان مثال، پایگاه داده موجودی، ابزاری عالی برای سازماندهی مجموعه شماست. 

AA: معمولاً چه مدت آثار را روی محموله نگه می دارید؟ طول بسته استاندارد چقدر است؟

سیستم عامل: این بستگی زیادی به اثر هنری دارد. یک تابلوی نقاشی خوب ظرف شش ماه فروخته می شود. کمی بیشتر، و من راه دیگری برای فروش پیدا خواهم کرد.

AA: کدام تصور غلط رایج در مورد فروشندگان خصوصی مانند شما را می خواهید رد کنید؟

سیستم عامل: دلالان خصوصی به طرز باورنکردنی سخت کار می کنند، زیرا ما باید این کار را انجام دهیم، بازار آن را می خواهد - افراد تنبل، سخت کوش و نخبه گرا مدت هاست که از بین رفته اند!

الیور را دنبال کنید تا بینش در مورد آثار هنری که او به طور روزانه با آن سروکار دارد، و همچنین نکات برجسته حراج ها و نمایشگاه ها، و تاریخچه هنری هر شاهکاری که ارائه می کند، داشته باشید.

برای مصاحبه‌های داخلی بیشتر مانند این، در خبرنامه آرشیو آثار هنری مشترک شوید و دنیای هنر را از همه جهات تجربه کنید.